消費者購買產(chǎn)品的動機(jī)往往取決于他們自己的身份或形象。當(dāng)商品能夠反映自己的形象或身份時，消費者就會有購買的沖動。商品更容易完成“驚險跳躍”。消費者付款的前提就是自己喜歡。

方便面需要用軟面和美味的香料完美地展示，引起食欲；保健品的禮品包裝規(guī)格要大氣，印刷要精致。否則，它不會反映禮物贈送者的慷慨，也不會讓禮物的正面和接受者有光；旅行牙膏要小一些，否則旅行袋就不容易打包。

從事終端工作的銷售人員經(jīng)常說，他們希望自己的產(chǎn)品“跳出”同類產(chǎn)品，這使得銷售人員希望該產(chǎn)品首先被消費者注意到。事實上，消費者對一種產(chǎn)品的關(guān)注一般是從無意狀態(tài)到有意狀態(tài)，如果消費者能夠首先注意到大量的產(chǎn)品，并產(chǎn)生良好的感覺，消費者就會有很多購買的機(jī)會。同時玻璃瓶一定要適合產(chǎn)品的功能。

消費者有必要消除產(chǎn)品的疑慮和信任，使產(chǎn)品包裝經(jīng)常能達(dá)到無聲和完美的效果。一種策略是讓消費者看到“透明”。徐州玻璃瓶廠采用透明包裝材料，讓消費者看到產(chǎn)品內(nèi)部，大膽消費;還有一種在包裝上標(biāo)明或授權(quán)的策略。某醫(yī)療公司建議科研機(jī)構(gòu)，政府機(jī)構(gòu)或衛(wèi)生機(jī)構(gòu)承擔(dān)質(zhì)量保險，廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥保健品領(lǐng)域。快速消費品的消費往往表明制造日期，保質(zhì)期等，當(dāng)然還有條碼，全國統(tǒng)一零售價格等，以提升消費者信心，快速周轉(zhuǎn)。

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